「仲介手数料無料って、本当に大丈夫なの？」

最近、松山市でも
“仲介手数料無料”という言葉を見かけることが増えてきました。

ですが実際には、

• ・なぜ無料にできるの？
• ・あとから費用がかかる？
• ・サポートが減るの？
• ・本当に安心なの？

そんな疑問を持つ方も多いと思います。

実際、「仲介手数料無料」といっても、不動産会社によって仕組みや考え方はかなり違います。

だから今回は、
不動産&カンパニーが行っている「仲介手数料無料プラン」について、

• ・なぜ無料にできるのか
• ・どんな仕組みなのか
• ・向いている人・向いていない人
• ・通常サポートとの違い

を、できるだけ正直にお話ししようと思います。

そもそも仲介手数料とは？

不動産購入時、不動産会社へ支払う成功報酬が「仲介手数料」です。

一般的には、

• ・物件紹介
• ・契約手続き
• ・住宅ローン相談
• ・売主との調整
• ・引渡しサポート

などに対して発生します。

建売住宅では、
数十万円〜100万円以上になることも少なくありません。

そのため、

「できれば抑えたい」

と思われる方が多い費用のひとつです。

「仲介手数料無料」はなぜ可能なの？

実は、「仲介手数料無料」といっても、不動産会社によって仕組みはさまざまです。

例えば一般的には、

• ・数多く契約を行うことで利益を確保するスタイル
• ・売主側の意向を優先した契約を求められるケース
• ・集客のための広告的なサービスとして打ち出している
• 
  

などの理由がほとんどです。

もちろん、どの形が悪いという話ではありません。

ただ、不動産&カンパニーでは、
「なぜ無料なのか」をできるだけ分かりやすくお伝えしたいと考えています。

不動産&カンパニーの仲介手数料無料プランの考え方

私たちは、

「すべてのお客様に、同じサポートが必要とは限らない」

と考えています。

不動産&カンパニーの仲介による住宅購入では通常、

・複数物件による案内ツアー

・その家族にあった融資先の紹介

• ・アフターフォロー
• ・引渡し後の相談
• ・追加工事の相見積もり
• ・確定申告サポート
• ・売主との調整対応
• 
  

など、さまざまな業務を行っています。

ですが実際には、

• ・建築関係のお仕事をされている方
• ・ご家族に建築業の方がいる方
• ・ご自身で判断できる方
• ・毎年自分で確定申告している方

もいらっしゃいます。

そこで不動産&カンパニーでは、

「必要な方にはしっかりサポート」
「不要な方にはその分コストを減らす」

という考え方で、
仲介手数料無料プランをご用意しています。

不動産&カンパニーが行っているアフターフォロー

ここは、私たちが特に大切にしている部分です。

不動産&カンパニーでは、
「家を引き渡して終わり」とは考えていません。

むしろ、
本当のお付き合いは引渡し後から始まると思っています。

建売住宅のアフターフォローは会社によってかなり違います

建売住宅には通常、売主会社によるアフターサービスがあります。

ただ実際には、

• ・点検を自社で行っていない会社
• ・外部業者へ委託している会社
• ・不具合時に有料点検となるケース
• ・本社への相談窓口になるため連絡が繋がりにくく動きがにぶいケース
• 
  

なども少なくありません。

もちろん、すべての会社がそうではありません。

ですが建売住宅では、
「購入後に誰へ相談するか」が意外と重要です。

■引渡し後の点検サポート

売主会社によっては、
点検を業務委託しているケースもあります。

そのため不動産&カンパニーでは、
必要に応じて私たち自身でも現地確認へ伺っています。

「まず誰に相談したらいいか分からない」

そんな時の窓口になれるよう心がけています。

例えば、建売業者の点検は基礎の中に入ることはほとんどありませんが

住み始めてから基礎内の点検を行うことをおすすめしております。

実際、「水漏れ」や「床断熱材が落ちている」などの不具合を

弊社で発見しております。

■追加工事の相見積もりサポート

建売住宅では、

• ・カーポート
• ・フェンス
• ・エアコン
• ・アンテナ
• ・外構工事

など、引渡し後に追加工事が必要になることも多くあります。

その際、

「この見積金額って高い？」
「他社でも比較したい」

というご相談もよくいただきます。

不動産&カンパニーでは、
必要に応じて相見積もりや業者比較のお手伝いも行っています。

■住宅ローン控除・確定申告サポート

住宅購入後、
意外と大変なのが確定申告です。

建売会社によっては、

「確定申告が必要です」

という案内だけで終わるケースもあります。

不動産&カンパニーでは、

• ・必要書類の確認
• ・謄本など弊社で取得可能書類の手配
• ・ご来店でのサポート
• ・手続きの流れ説明

など、
できる限りスムーズに進められるよう対応しています。

だからこそ、仲介手数料無料プランには向き不向きがあります

こうしたアフターフォローは、

実はかなり時間と手間がかかります。

そのため不動産&カンパニーでは、

• ・弊社のアフターフォロー不要な方
• ・建築知識がある方
• ・ご自身で確定申告できる方

向けに、
仲介手数料無料プランをご用意しています。

このプランが向いている人

• 
  
• ・建築関係のお仕事をされている方
• ・ご家族に建築関係者がいる方
• ・シンプルに購入したい方
• ・ご自身で判断できる方
• ・個人事業主などで確定申告サポートが不要な方

通常サポートがおすすめな人

逆に、

• ・初めて住宅購入をする方
• ・建築知識に不安がある方
• ・購入後も相談したい方
• ・手厚いサポートを希望される方

には、
通常サポート付きでのご提案をおすすめしています。

私たちは、
「無料プランだけ」をおすすめしたいわけではありません。

お客様ごとに、
合う形は違うと思っています。

ご注意点

なお、仲介手数料無料プランは、すべてのケースに適用できるわけではありません。

特に、

SUUMOなどのポータルサイト経由でお問い合わせいただいた場合は、通常仲介でのご対応となります。

また、仲介手数料無料プランに対応できない建売も存在します。

詳しくは物件やお問い合わせ方法によって異なりますので、お気軽に本HPにご相談ください。

まとめ

「仲介手数料無料」と聞くと、

• 本当に大丈夫？
• サポートが減る？
• 何か裏がある？

と不安になる方も多いと思います。

だからこそ不動産&カンパニーでは、

“なぜ無料なのか”
“どんなサポートが変わるのか”
“どんな方に向いているのか”

を、できるだけ正直にお伝えしたいと考えています。

不動産購入は、
単に「安く買うこと」だけではなく、

自分に合った形で、納得して購入すること

が大切だと思っています。

松山市で建売住宅や不動産購入をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。